10 крупнейших маркетплейсов в России

Сегодня мы расскажем о крупнейших маркетплейсах России, их условиях и особенностях работы. На основе этих данных вы сможете сориентироваться в выборе площадки в качестве основного (или дополнительного) источника продаж.

За 2020 г. из-за пандемии заметно выросло число онлайн-покупок. Согласно данным опроса Яндекс.Маркета и GfK Rus за декабрь 2020 г., за прошлый год каждый второй россиянин совершил минимум две онлайн-покупки.

В онлайн-покупках их привлекает возможность сравнивать цены, искать выгодные предложения и читать отзывы. Также покупателям нравится, что цены в онлайн-магазинах ниже, чем в обычных, и что есть доставка на дом.

Не удивительно, что растет популярность маркетплейсов. Крупные площадки предоставляют клиентам низкие цены (зачастую в ущерб продавцу), отзывы, доставку курьером или самовывоз.

Маркетплейсы обеспечивают партнерам огромные обороты. Зачастую они берут на себя хранение, маркетинг и логистику. Эти условия выгодны для поставщика, так как для продвижения и доставки своими силами нужны огромные средства.

Итак, приведем список 10 крупнейших маркетплейсов России.

Wildberries

Самый крупный маркетплейс России. Оборот только по одежде и обуви составляет более 400 млрд рублей. 

Площадка заняла 1 место в рейтинге ТОП-100 крупнейших магазинов России за 2020 по версии Data Insight. Но, судя по темпам развития, она также возглавит первую строчку рейтинга и за 2021 г.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки, а с недавнего времени еще и с электроники.

Преимущества для поставщиков:

• Комиссия зависит от категории и активности участия в акция. Минимальная – 1%.
• Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения, а также Европа и США.
• Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
• Большая аудитория покупателей, более 40 млн. человек.
• Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Недавно компания стала продавать товары по модели FBS, то есть со склада продавца. Это выгодно тем, кто не хочет платить Wildberries  за хранение товара, а также продавцам низкооборачиваемых товаров. Комиссия зависит от скорости доставки заказа на склад Вайлдберриз и составляет от 5 до 15%.

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

• сертификаты качества;
• декларации на продукцию;
• документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Ozon

Старейший игрок E-commerce России. Оборот компании на 2020 г. составил больше более 197  млрд рублей.

На маркете можно продавать:

• электронику и бытовую технику;
• мебель;
• все для для дома и сада, а также стройки и ремонта;
• одежду и обувь;
• детские товары;
•  продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
•  косметику;
• услуги (ремонт техники, образование, автоуслуги и пр).

Ozon снизил прошлую, достаточно высокую комиссию ( 25–30 %) до 5-15%.

Условия для поставщиков:

•  Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга).
• Дополнительные списания для обработку товарной единицы.
• Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день.
• Выплаты дважды в месяц.
•  Большая география продаж: Россия плюс соседние республики.

Маркетплейс Озон уверенно догоняет Wildberries, и в связи с рядом серьезных косяков со стороны “ягодного магазина”, многие поставщики полностью переходят только на Ozon.

Читайте подробнее о том, как продавать на Озон.

Lamoda

Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. Оборот 2020 г. — более 50 млрд рублей.

Аудитория Lamoda – одна их самых платежеспособных по сравнению с другими маркетплейсами. Средний чек – более 3000 рублей.

Попасть на LM достаточно сложно – действует жесткий отбор. Но статус партнера Lamoda повышает престиж бренда, особенно если он еще малоизвестный.

В ближайшее время компания собирается развивать для поставщиков новые сервисы:

• Cross-docking: доставку со склада продавца.
• Click&collect: доставку заказов в офлайн-магазин партнера со склада Lamoda.
• Stock replenishment: продажу своих товаров партнерам.

Но это в будущем. Пока же для поставщиков действуют следующие условия:

•  Комиссия от 35 до 70 %.
•  Фулфилмент.
• Соблюдение жестких требований к фотографиям.
• Отсутствие принудительного участия в скидках.
• Доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Помимо маркетплейса, Lamoda предлагает стать подрядчиком площадки и участвовать в непрямых закупках:

• упаковочных материалов;
• спецодежды и униформы для сотрудников;
• оборудования и материалов для склада;
• противопожарных систем и пр.

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно предоставить все документы и ссылку на сайт. Ассортимент будет изучать менеджер, и, если ему он понравится, компания может стать поставщиком Ламоды. Но, как правило, шансы 1 к 10.

Маркетплейс Яндекс.Маркет (бывший “Беру”)

Проект Яндекса и Сбербанка – маркетплейс Беру – до недавнего времени также считался одной из крупнейших площадок. Но осенью 2020 г. Беру вошел в состав Яндекс.Маркет, а его товары начали продаваться на Яндекс.Покупках. 

Как и вышеперечисленные маркетплейсы, на Яндекс.Маркет имеются модели продажи фулфилмент и со склада поставщика. Для продаж не нужен свой сайт, а реализовывать можно практически любые виды товаров. 

На маркетплейсе можно продвигаться с помощью ставок. Это честнее, чем принуждение к скидкам себе в убыток, но продвижение через акции также активно используется. 

Комиссия очень низкая – 2% от суммы товара и 1% за прием платежей. Также оплачиваются обработка заказа, его хранение и доставка. Размещаться на Яндекс.Покупках могут организации и ИП, а ремесленники и самозанятые– нет. 

Подробнее о том, как стать продавцом на маркетплейсе Яндекса.

Goods

Маркетплейс Goods, входящий в Группу «М.Видео-Эльдорадо», заработал весной 2017. Квартальный оборот на 2019 год составил 1 млрд руб, а число заказов в день достигло 5 тыс.

Самые популярные категории – это:

• детские игры и игрушки, а также подгузники;
• корма для кошек и собак;
• продукты питания;
• косметика;
• мелкая бытовая техника.

Но размещаться могут и продавцы товаров для дома, сада, строительства и активного отдыха. Просто эти категории пользуются меньшим спросом.

Комиссия Goods составляет от 3% до 20%. Склада у маркета нет: курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы. 

Aliexpress/Tmall

Проекты крупного холдинга Alibaba в нашей стране заработали с 2018 г. Продавать с Aliexpress в России могут российские продавцы и только внутри страны.

Tmall – эта площадка для продаж также по России. Но на нее могут попасть лишь крупные продавцы или те, у кого эксклюзивный товар. Получить разрешение можно через категорийного менеджера.

Суммарно обе платформы посещают 20+ миллионов человек. Но, несмотря на это, оборот у маркетплейсов небольшой (в сравнении с его китайским «братом»). По данным Data Insight, на 2018 г. это почти 3 млрд рублей.

На Aliexpress хорошо продается мелочевка до 1000, максимум до 3000 рублей. На Тмолл товар достаточно дорогой, но его посещаемость составляет всего 6 млн пользователей в месяц. Для сравнения: у WB столько же, но в сутки.

Условия для партнеров:

• Комиссия – 5–8 %.
• Доставка силами поставщиков (курьерская служба или почта).
• Общение с клиентами также лежит на партнерах.

Российский Aliexpress подходит продавцам низко- и среднемаржинальных товаров с небольшой ценой (до 3 т. р). Хорошей прибыли можно добиться при больших объемах продаж. Не стоит рассматривать эту площадку как единственную. Но как дополнительный канал – вполне. Подробнее о том, как продавать на Алиэкспресс.

Леруа Мерлен

LEROY MERLIN является крупным продавцом товаров для дома и сада, отделочных материалов, сантехники. Но он постоянно привлекает новых поставщиков. Попасть на площадку сложно. В приоритете следующие продавцы:

• готовые производить продукцию под брендом этой торговой сети;
• производящие уникальные товары, которые еще не представлены в Мерлен;
• которые активно размещают рекламу на крупных площадках, телевидении и в прессе;
• создающие уникальную продукцию и товары, которые отлично подходят в концепцию ассортимента магазина;
• поставщики, которые готовы проводить совместные акции. 

Но даже если вы не подходите под критерии сети, вы все равно можете подать заявку – площадка открыта всем партнерам. 

Леруа Мерлен предъявляет строгие условия к упаковке товара и стремится уменьшить количество неперерабатываемых материалов. К продукции также высокие требования по качеству и безопасности.

СДЭК.МАРКЕТ

Логистическая компания СДЭК запустила свой маркетплейс год назад. На сайте представлено свыше 1 млн наименований от 10 тыс. продавцов. Средняя посещаемость в день – 4,5 тыс. человек.

Продавать можно все популярные категории, кроме продуктов питания. Компания предоставляет витрину плюс доставку, без складского хранения.

Первые три месяца услуги маркетплейса СДЭК бесплатны, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4 % за перевод денег. 

На четвертый месяц площадка начинает взимать 25 р за каждый отгруженный заказ. Доставка также становится платной.

Robo.Market

Robo.market начал работу в 2016 г. Для продавцов маркет является весьма привлекательным для старта продаж. Маркетплейс не берет комиссию или абонентскую плату, но и не предоставляет хранение. Главное условие – быть клиентом Robokassa.

У сайта достаточно неплохая посещаемость – 60 тыс. человек в день. Также Robo.market выдает клиентам Робочеки. Пока это единственное подобное решение на рынке. Благодаря этому интернет-магазин может легально продавать товары, не покупая и не арендуя онлайн-кассу.

Продавать на маркете можно:

• электронику;
• продукцию для дома и сада;
• все для красоты;
• детские товары;
• подарки.

Robo.market – отличный маркетплейс для начинающего бизнеса, у которого нет средств на продвижение, но который готовый готов работать легально.

eBay

Этот маркетплейс хоть и не является российской площадкой, но все же там успешно торгуют продавцы из России (их уже более 25 тыс.).

Чтобы продавать на eBay, важно более-менее владеть английским. Часть интерфейса представлена на русском, но часть – на английском. Также все общение с клиентами происходит на международном языке.

Площадка взимает комиссию 0.35$ + НДС за каждое объявление, а также сбор в размере 10 % за товарную единицу. Все платежи идут через PayPal, который берет свою комиссию – 4,5 %.

Маркетплейс eBay дает выход на рынок с миллиардной аудиторией. С ним бизнес получает большой потенциал для развития. Продавцам лучше выставлять продукцию с русской спецификой или сделанные в России. Они больше всего пользуются спросом у зарубежной аудитории.

Заключение

Итак, мы перечислили 10 крупнейший маркетплейсов России. Для продавцов «женской» группы товаров самыми перспективными являются Wildberries и Lamoda. 

Вайлдберриз, Яндекс.Покупки, Aliexpress, Ozon и Goods отлично подойдут продавцам техники и товаров для дома. Остальные маркеты пока не могут дать существенный оборот, но они вполне могут стать источником дополнительных продаж, пусть и небольших.

Все маркетплейсы требуют документы, как на компанию, так и на продукцию. Стоит подготовить их заранее, чтобы не затягивать вход на площадку.

Позаботьтесь также о качественных фотографиях, ведь это важная часть продвижения. Закажите фотосессию в сторонней студии, у самого маркетплейса, или же запросите качественные фото у поставщика.

Внимательно изучайте спрос в личном кабинете. Это позволит завозить только ходовые товары и повышать продажи. Также учитывайте, что фулфилмент несет в себе затраты на товары, которые портят покупатели. Стоит изначально заложить какой-то процент в расходы.

Для начала можно разместиться на нескольких маркетплейсах: минимум на 3, но лучше больше (как получится). После полугода работы можно оставить наиболее рентабельные каналы и в полную силу продвигать там продукцию.